Las startups tienen la ardua tarea no sólo de competir con empresas más grandes, sino también de tener la capacidad de pivotar rápidamente cuando sea necesario.
He aquí siete razones por las que las startups fracasan:
No se compromete
El compromiso es lo más importante en cualquier empresa de nueva creación. Por eso es tan difícil tener éxito. Tienes que comprometerte con:
- El equipo que te rodea
- El producto que estás construyendo
- Tus clientes, socios y proveedores
Y también comprometerte con:
- Una visión de cómo funcionarán las cosas si todo va bien con tu modelo de negocio y tu misión; esta debe ser una visión realista, no una idea descabellada que quizá nunca se produzca (pero si lo hace, vaya si vas a ser feliz).
Cronometraje
- El momento lo es todo. El mercado no está preparado para tu producto y no hay demanda, o llegas demasiado pronto o demasiado tarde con tu idea.
- Tendrás que cambiar tu producto si no se impone en el mercado. Esto podría significar cambiar su nombre, su diseño o su precio; también podría significar añadir características que los consumidores desean y modificar la estrategia de marketing en consecuencia.
Pivotar demasiado o demasiado poco
Pivotar es algo bueno. Es cuando tomas tu idea inicial y la perfeccionas para mejorarla. Pero el éxito puede ser efímero si pivotas demasiado o demasiado poco. Por ejemplo, los fundadores de Instagram pasaron de Burbn (una aplicación de registro basada en la ubicación) a centrarse únicamente en las fotos. Se dieron cuenta de que lo que realmente les interesaba compartir a sus usuarios eran las fotos, y no su ubicación en un momento determinado. Por el contrario, Pinterest se centró originalmente en marcar sitios en línea, pero abandonó esta función después de darse cuenta de que los usuarios estaban más interesados en guardar ideas e inspiración para más tarde que en guardar páginas web específicas para futuras referencias, por lo que Pinterest se convirtió en una herramienta para recopilar ideas e inspiración en lugar de poder marcar sitios como hace Google Chrome por defecto.
La importancia de asegurarse de que cualquier pivote tiene sentido es crucial porque, de lo contrario, tu empresa podría acabar quebrando antes de tener éxito si la gente ya no ve valor en lo que está haciendo… ¡y entonces ya no habrá negocio!
Contratar a las personas equivocadas
Contratar a las personas equivocadas es una de las razones más comunes del fracaso de las empresas de nueva creación.
- Contrate a personas apasionadas que puedan comprometerse con su negocio y su misión.
- Contrate a personas con las habilidades y la experiencia necesarias para cada puesto.
- Busque personas que estén dispuestas a aprender cosas nuevas, a crecer con la empresa y a mejorar sus habilidades con el tiempo.
- Asegúrese de contratar a personas que tengan una actitud positiva hacia el trabajo y la vida en general; esto también ayudará a atraer a los clientes.
- Busque también personas que se comuniquen eficazmente; si no se comunican lo suficientemente bien, los demás empleados podrían no saber lo que hay que hacer a continuación, lo que podría provocar el incumplimiento de los plazos o un trabajo de mala calidad… y, en última instancia, el fracaso.
Ser demasiado optimista sobre las finanzas
Deberías ser capaz de juzgar si una empresa va por el buen camino si observas las tres principales métricas financieras: rentabilidad, flujo de caja y deuda.
En primer lugar, la rentabilidad. Una empresa rentable puede sostenerse fácilmente generando ingresos que cubran sus costes de explotación y sus obligaciones. En segundo lugar, el flujo de caja (o «efectivo libre») se refiere a la cantidad de dinero que una empresa gana después de los gastos, pero antes de pagar por las oportunidades de crecimiento, aunque este proceso también puede causar efectos negativos en el futuro. En tercer y último lugar, el endeudamiento puede ser un indicador de dificultades financieras porque significa que hay menos dinero disponible para otros fines, como la expansión a nuevos mercados o la inversión en proyectos de investigación y desarrollo que podrían aumentar los beneficios potenciales en el futuro.
No escuchar al cliente
Tienes que escuchar lo que quieren tus clientes. Son las personas más importantes de su negocio y pueden decirle si está haciendo algo mal o si hay margen de mejora. Tus clientes sólo están contentos cuando consiguen lo que quieren, así que depende de ti que eso ocurra. Escuche atentamente y preste atención, porque es la única manera de saber cómo servirles mejor.
No quererlo lo suficiente
Tienes que sentir pasión por tu trabajo. Nunca se insistirá lo suficiente en esto. Si no te apasiona, se notará y nadie querrá trabajar contigo. Hay mucha gente que está interesada en crear su propia empresa, pero no tiene las habilidades o los conocimientos necesarios para tener éxito por sí misma. Si buscas el éxito, debes empezar por encontrar algo que te interese y te entusiasme, algo que haga que tu corazón lata más rápido cuando se te pase por la cabeza.
Debes amar lo que haces, porque no hay forma de evitarlo; si no amas lo que conlleva el éxito de un negocio (y seamos sinceros: hay cosas que sólo pueden surgir de la pasión), entonces, aunque todo vaya bien al principio (lo que rara vez ocurre), al final las cosas se desmoronarán y fracasarán estrepitosamente porque no había suficiente impulso o motivación detrás para que tuvieran éxito.
Las 7 razones por las que las start ups fracasan
Si estás pensando en montar un negocio, es importante que conozcas las siete razones por las que las startups fracasan.
- Falta de compromiso
- El momento oportuno
- Dar demasiados o muy pocos giros
- Contratar a las personas equivocadas
- Ser demasiado optimista en cuanto a las finanzas (sobre todo si no tienes experiencia en ellas)
- No escuchar a los clientes
La razón por la que las startups fracasan es sencilla: se quedan sin dinero. Por eso es importante tener un modelo financiero y asegurarse de que tu empresa puede sobrevivir el tiempo suficiente hasta alcanzar la rentabilidad.
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